A lényeget néha összetévesztik egy másik jövedelmezőségi statisztikával, ami az a tipikus dolog, amivel a finanszírozás során foglalkozna, amikor a befektetők egy befektetésről beszélnek Önnel. biztonságos jegyzetek .
Az eredménykimutatásban az EBITDA vagy a kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény szerepelhet, vagy előfordulhat. Függetlenül attól, hogy a startup közzéteszi-e az EBITDA-t, a US GAAP szerint ez nem követelmény.
mikor és mennyi a következő ingerellenőrzés
Az EBITDA egy jövedelmezőségi mutató, amely különbözik a nettó bevételtől. Az összes költséget levonják a nettó bevételből, hogy megkapják a nettó bevételt. Minden költség levonásra kerül az EBITDA-ból, kivéve a kamatot, az adókat, az értékcsökkenést és az amortizációt.
Amikor bizonyos szervezetek EBITDA-t jelentenek, ez lehet az eredménykimutatás utolsó sora.
A nettó eredmény és az EBITDA nem ugyanaz. A kamatok, adók, berendezések értékcsökkenése és hiteltörlesztés nem szerepelnek benne. Mindezeket azonban a keresetből kell fizetni. Nem segíti a befektetőt a részvény nettó értékének meghatározásában.
Számítás és képlet a lényeghez
A bruttó keresetből számítják ki az alsó sort, ami a nettó nyereség, és minden kiadás és költség levonásra kerül, beleértve a rezsiköltségeket is. A kapott végső összeget nettó nyereségnek nevezzük.
A szervezet alapprofitjának mérhetőségét nettó profitnak nevezzük.
Általános tévhit, hogy a cél túllépése esetén a profit is nő. Az alábbi példa segíthet ennek magyarázatában:
Hogyan lehet növelni a lényeget
Mivel a szervezetek az alsó sort a növekedés, a jövedelmezőség, a fenntarthatóság és az érték képviseletére használják, a menedzsment különféle taktikákat alkalmazhat az eredmény növelésére. A jövedelemnövekedésnek vagy a felső sorban először lefelé kell csordulnia, és az alsó sorban kell részesülnie.
Ezt a termelés növelésével, a termékmegtérülés javításával, a termékvonalak bővítésével vagy az árak emelésével lehet elérni. Egyéb bevételi módok, mint például a bérleti díjak vagy a helyváltoztatási díjak, a kamatok vagy az ingatlan vagy berendezés eladása szintén hozzájárulhatnak az eredményhez.
Ezt a nyereséget a befektetők és a részvényesek számviteli könyveiben is rögzíteni kell.
Költségek csökkentése
Ha a piac jól bejáratott, és több versenytárs van, vagy ha a gazdaság lelassul, a startup ezt a módszert használja fel a profit fenntartására. A startup a költségek csökkentésére törekszik, hogy megőrizze vagy növelje a jövedelmezőséget, következésképpen pozitívan befolyásolja az eredményt.
A jövedelmezőség megőrzése érdekében sok vállalat minimalizálja a munkavállalói kiadásokat, például az éves prémiumokat vagy a fizetésemeléseket, amelyeket általában minden év végén adnak ki.
Egy másik költségcsökkentési technika az lenne, ha olcsóbb nyersanyagokat használnának a termeléshez képest, ami természetesen csökkentené a költségeket.
Az alacsonyabb költségű nyersanyagok alkalmazásáért cserébe járó munkavállalói javadalmazás és juttatások csökkentése mellett egyes induló vállalkozások azt a stratégiát is alkalmazhatják, hogy viszonylag alacsony költségű telephelyről működnek, vagy teljesen távolra mennek, csökkentve a tőkeköltségeket.
Növekvő bevétel
A menedzsment arra ösztönözheti az értékesítőket, hogy jobb számokat érjenek el extra ösztönzők és bónuszok felajánlásával, ha elérik a célt.
A bevétel növelésének másik módja a startup új területre való kiterjesztése. Számos startup terjeszkedik nemzetközi szinten, hogy több bevételt termeljen különböző területeken. Kis pénzért reklámozhatják termékeiket vagy szolgáltatásaikat digitális marketinggel és növekvő haszonnal.
Másrészt, ha a startupok hagyományos marketing módszereket alkalmaznak, akkor előfordulhat, hogy jelentős előzetes befektetést kell végrehajtaniuk, és az eredmények nem mindig kiszámíthatók.
Termékeik terjeszkedési vagy növekedési szakaszában a szervezetek többsége bevételnövekedési stratégiát alkalmaz, amikor a startup viszonylag új szereplő a piacon, és nincs más versenytárs, akivel versenyezni lehetne.
Kihívást jelenthet követni és megvalósítani egy jól megalapozott startup számára egy zsúfolt piacon.
Árkiigazítások
Egy termék árának meghatározása egy startup egyik legjelentősebb döntése, amely meghozhatja vagy megsemmisítheti a terméket. Ez közvetlenül befolyásolja a startup nyereségességét. Amikor egy startup változásra számít az alsó sorában, az egyik első módosítandó elem az árazás.
Ez egy kényes egyensúly. Az árak csökkentése növelheti az értékesítési mennyiséget. A magasabb árak megégethetik a hűséges ügyfeleket, és gyorsan megölhetik az üzletet.
Hatékony marketingkampányok
A marketingbe való befektetés az egyik legjobb döntés, amit egy startup meghozhat. A hagyományos marketingstratégiák minden vállalkozás számára drágák. A hagyományos és a digitális marketingstratégiák kombinálása segíthet elérni és megcélozni a megfelelő ügyfeleket.
A digitális marketing által biztosított lézeres célzás miatt a költségek lényegesen alacsonyabbak, mint a hagyományos marketing, és a hatékonysági arány is sokkal magasabb.
Ha a marketingstratégia sikeres, biztos lehet benne, hogy az üzlet bővülni fog, ami magasabb eredményt eredményez.
Értékesítési gyűjtemény
A kollekciókra való összpontosítás azonnali eredményt hozhat. Sok ügyfél késve fizet különféle okok miatt pénzügyi korlátok miatt. Vagy azért, mert korábban kaptak erre ingyen belépőt. A készpénzforgalom súlyosan károsodhat a késedelmes fizetések következtében.
A tranzakciót követően az alkalmazottak frissíthetik a fizetési ütemezést, és sikeresen követhetik az ügyfeleket a fizetés beszedése érdekében.
Alternatív megoldásként a startup speciális programokkal, bónuszokkal vagy jutalompontokkal jutalmazhatja a korán fizető fogyasztókat, ösztönözve őket a korai fizetésre.
600 dolláros ingerellenőrzés irs
Ha a bekötések azonnal megtörténnek, az alsó sor jelentősen megnő, így a mérleg jövedelmezőbbé válik.
Hármas alsó sor koncepció
Az a tendencia, hogy egy startupot holisztikusan értékelnek, figyelembe véve a társadalomra és a környezetre gyakorolt hatását, amellett, hogy a jövedelmezőség szempontjából elemezzük az alapvonalat. A triple bottom line (TPL) egy olyan koncepció, amely a profitra, az emberekre és a környezetre összpontosít.
1994-ben John Elkington javasolta a hármas alapvonal koncepcióját. E paradigma szerint a jövedelmezőség szokásos alsó sorához két további, a társadalmi és a környezeti alapvonal is hozzáadódik.
Nincsenek kötelező mérőszámok, és nincs egyetértés a startupok között a teljesítmény mérésében ezeken a területeken. Ennek eredményeként ez továbbra is elsősorban szubjektív. Egyesek azt javasolják, hogy a társadalmi tőkét és a környezeti biztosítékokat pénzben kifejezett értékké váltsák át, míg mások azt javasolják, hogy a hármas alsó sort egy index segítségével számszerűsítsék.
Függetlenül attól, hogy hogyan mérik, elengedhetetlen odafigyelni rá, mivel nagyobb hangsúlyt kap a környezet megőrzése és fenntartása, miközben a társadalomhoz is hozzájárul.
Hogyan használható a lényeg
Az eredménykimutatásban az induló vállalkozás nyeresége vagy nettó bevétele nem feltétlenül visz át egyik elszámolási időszakról a másikra. Az időszak végén könyvelési bejegyzések készülnek az összes ideiglenes számla lezárására, beleértve a bevétel- és költségszámlákat is. A nettó eredmény e számlák lezárásakor az eredménytartalékba kerül, amely megjelenik a mérlegben.
Egy induló vállalkozás ezután különféle módokon dönthet úgy, hogy a nettó bevételt felhasználja. Felhasználható a részvényesek részére történő kifizetésekre, részvényeik megtartásának ösztönzéseként; ezt osztaléknak nevezik. Az alsó sor részvények visszavásárlására és részvények visszavonására is használható. Egy induló vállalkozás minden bevételét az alsó sorban tarthatja, hogy termékfejlesztésbe, földrajzi terjeszkedésbe vagy a vállalat fejlesztésének egyéb módjaiba fektessen be.
Az alsó sorszámok korlátai teljesítménymutatóként
A jövedelmezőségi adatok kulcsfontosságú mutatói egy startup jelenlegi sikerének, és felhasználhatók az elmúlt időszakok összehasonlítására, de nem mondják el a teljes történetet. Nem árulják el a vezetőségnek, az igazgatóknak, a részvényeseknek vagy a személyzetnek, hogy mi működött és mi nem. Nem egy kristálygömb a jövőbe.
A gyenge jövedelmezőségi számok azt jelzik, hogy valami nincs rendben, a következőktől kezdve:
- Kiélezett verseny
- Nehéz gazdasági körülmények
- Egy sikertelen stratégia
- Spirálos költségek
- Gyenge menedzsment
Másrészt a pozitív számok nem árulják el, hogy a startup tágabb stratégiájának mely aspektusai működnek. A kiváló gazdasági feltételek vagy a rivális kudarc növelheti a bevételeket és javíthatja a nyereséget a rossz költségkontroll vagy a gyenge hosszú távú terv ellenére.
A tőzsdén jegyzett társaságok pénzügyi beszámolása elmagyarázza a menedzsmentnek és más érdekelt feleknek a feltételezéseket, a számviteli módszereket és az alsó sor számának végső levezetését.
Következtetés
Néhány dolgot szem előtt kell tartania a felső és alsó bevételi adatok megtekintésekor. Előfordulhat, hogy egy startup felső sora vagy eladásai felfelé emelkednek, miközben az alsó sorban, vagyis a nettó bevételben csökken. Ez akkor fordulhat elő, ha a kiadások meghaladják a bevétel növekedését.
Az is előfordulhat, hogy egy startup felső vonala leesik, miközben az alsó sora nő. A költségek csökkentésével, a folyamatok automatizálásával és a startup struktúrájának megváltoztatásával nyereséget lehet elérni.
Sok esetben az ideális forgatókönyv az, ha a felső és az alsó sorok lépésenként bővülnek. Ez azt mutatja, hogy a startup pénzügyi teljesítménye és működése idővel javul. Ha a bevételek és a profitok szabálytalanul ingadoznak, az egy piros zászló lehet.
Szerző Bio
Alejandro Cremades sorozatvállalkozó és a The Art of Startup Fundraising szerzője. A „Shark Tank” sztárjának, Barbara Corcorannak az előszavával és a John Wiley & Sons kiadásában a könyvet az egyik legjobb vállalkozói könyvnek választották. A könyv lépésről lépésre nyújt útmutatót a vállalkozók pénzszerzésének mai módjához.
Legutóbb Alejandro felépítette és kilépett a CoFoundersLabból, amely az egyik legnagyobb online alapítói közösség.
A CoFoundersLab előtt Alejandro ügyvédként dolgozott a King & Spaldingnál, ahol a történelem egyik legnagyobb befektetési választottbírósági ügyében vett részt (113 milliárd dollár a tét).
Alejandro aktív előadó, és vendégelőadásokat tartott a Wharton School of Businessben, a Columbia Business Schoolban és a NYU Stern School of Businessben.
Alejandro a kezdetektől fogva részt vesz a JOBS törvényben, és meghívást kapott a Fehér Házba és az Egyesült Államok Képviselőházába, hogy elmondja álláspontját az online adománygyűjtéssel kapcsolatos új szabályozási változásokról.
